Az opportunity cost olyan gazdasági fogalom, amely a nem választott alternatívák elmaradt nyereségét jelöli. Lényegében arról szól, hogy amikor egy döntést hozunk – legyen az üzleti, pénzügyi vagy akár hétköznapi –, figyelembe kell vennünk, hogy mit veszítünk azzal, hogy egy másik lehetőséget nem választunk.
Az a nyereség vagy eredmény, amit a másik lehetőség nyújtott volna, az adott döntés “láthatatlan” költsége. Fontos tehát, hogy egy cikk erejéig beszélgessünk az opportunity cost jelentőségéről.
A marketing elhanyagolása súlyos hiba
A mai napig köztünk járnak marketing-tagadó vállalkozók, a baj csupán az, hogy ezek a személyek úgy vélik, hogy képesek fenntartani a sikert anélkül, hogy foglalkoznának a marketinggel. Sőt, büszkén hangoztatják, hogy nulla befektetéssel is elérik a kívánt eredményeket.
Azonban érdemes elgondolkodni azon, hogy valóban megfelelőek-e ezek a számok, és mennyi növekedést lehetett volna elérni, ha optimális marketingstratégiát alkalmaztak volna.
A haszonáldozat költsége ebben az esetben abban nyilvánul meg, hogy a marketing nélkül elmaradó növekedési lehetőség – tehát a nem választott út – mekkora nyereséggel járhatott volna. Egy vállalkozás, amely nem fektet be a marketingbe, könnyen stagnálhat, sőt idővel hanyatlásnak indulhat, mivel a versenytársak kihasználják az adódó lehetőségeket, és nagyobb szeletet hasítanak ki a piacból.
Miért történik mindez?
A probléma forrása általában a szemléletmódban keresendő. Azok a vállalkozók, akik azt hiszik, hogy marketing nélkül is növekedhetnek, figyelmen kívül hagyják a piac dinamikáját és a versenytársak aktivitását.
Ha egy cég nem hozza az iparágban elvárt növekedési szintet, az az alkalmazottak és a sales csapat teljesítményére is negatívan hathat. Mintha egy versenyautó sofőrje nem törődne azzal, hogy a többi autó egyre gyorsabb, és ugyanabban a tempóban haladna, amivel évekkel ezelőtt is versenyzett. Ennek sajnos meglesz az eredménye.
Hogyan javíthatunk a helyzeten?
Ha vezetőként nem szeretnénk aktívan foglalkozni a marketinggel, van lehetőségünk szakértői csapatra bízni a feladatot. A kiszervezés révén – például a 7Blog full-stack ügynökség megbízásával – jelentős előnyökhöz juthatunk, és az elmaradt lehetőségek helyett valódi növekedést hozhat a vállalkozásunk számára. Így a korábbi haszonáldozat költségek helyébe új lehetőségek léphetnek, amelyek hosszú távon fenntartható növekedést biztosítanak.
A marketing elhanyagolása nemcsak egy elmaradt lehetőség, hanem konkrét veszteség is a vállalkozás számára. Az igazán sikeres vezetők felismerik, hogy a növekedés alapja a tudatos döntéshozatal és a piac igényeinek követése.
Az opportunity cost ismeretében remélhetőleg nagyon sokan felébrednek a Csipkerózsika-álmukból, és belevetik magukat az igazi, felelősségteljes vállalkozói létbe!
